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家具行業的出路在哪里呢

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2021-05-22 08:53:00



  在家具行業中,同質化非常嚴重,雖然是不同的品牌,但是實際上都是一樣的產品,這樣導致了惡性的競爭循環。那么要在家具行業中脫穎而出,出路在哪里呢?或許下面七點建議可以幫到你:


  1、原創引領行業。
  原創永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。盡管很多企業都有自己的設計力量,但常常無法實現“產品—文化—生活”的完美融合,使得大部分家具產品缺乏鮮明特色,無法從“千人一面”中脫穎而出,也無法及時轉舵,從同質化的惡性競爭中抽離。因此,找準一個原創品牌是成功的關鍵,而一個原創品牌是否有價值,從這三方面進行參考:一是國家認定的專利證書,二是專業的設計團隊,三是行業地位優勢明顯。比如作為一個真皮沙發廠家,那么在生產沙發方面就要保持原創性,要有自己獨特的設計,這樣才能在沙發行業中獨樹一幟。


 2、文化決定未來。
  人的本性需求表現在精神需求與物質需求兩個方面,當物質需求得到滿足時,精神需求必然占據主導地位。目前,無論是國內還是國外,以文化為核心的文化產業經濟正在迅猛發展,蘊含文化、滿足人們精神享受的產品廣受歡迎;因此,有高文化附加值,能彰顯文化品位的產品是未來營銷的大趨勢。

 


 3、定制鎖定優勢。
  滿足顧客個性化需求一直是企業實力的體現,也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成為家居消費無可置疑的主力,品牌忠誠度降低、個性化需求提升,不僅關注產品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產品和服務提升,推出的個性化的定制服務,將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。家具生產廠家必須要傾聽顧客的聲音和需求,才能生產出暢銷的產品,如果忽視顧客的需求,一味按照自己的想法去做,必然被市場淘汰。

  4、銷售模式創新。
  體驗式的銷售是當前最好的營銷模式。在如今的信息時代,消費者對產品的價格、材質等不僅能貨比三家,貨比全國都成為了現實,甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費者自我意識的日益突出,真正決定他們購買選擇的往往是對產品的深入體驗與了解。因此,以消費者的感官體驗為突破口,推出深度體驗式營銷,不僅能減少傳統售貨討價還價的拉鋸戰,還能增加顧客對店面的好感。

 



  5、跨界混搭經營。
  跨界經營不僅能打破傳統,實現資源整合,還能達到優勢互補,做到錯位營銷,往往能收到意想不到的效果。例如,在家具城售賣茶桌,既有高雅環境的展示,還有休憩品茗的區域,給整個家具城帶來耳目一新的感覺,不僅能錯開與其它家具產品的直接競爭,還能受到家具城物業的高度認可,選在較好的位置經營。

  6、投資性價比高。
  在經濟形勢整體不景氣的情況下,投入產出比是重要的考量依據。一個較好的家具品牌動輒十幾萬的裝修費是家具行業常態,而且裝飾的使用周期較短,再加上正常鋪貨的費用,一個店下來花費上百萬是很普遍的現象,更不用說做一個原創品牌需要花費上千萬元;再加上同類產品、仿品競爭激烈,大大降低了利潤空間,投資回報率十分有限。因此,如何選擇一個投入小、重復投資少,且回報率高的產品是每一個家具經銷商都要想盡辦法去達成的選擇。如果一個家具品牌,被很多的家具經銷商所代理,那么它意味著市場對這個家具品牌的認可度是很高的。



  7、剛性需求穩定。
  中國畢竟是有著幾千年文化傳承的國家,許多傳統的審美特征和消費習慣都是流淌在血液里代代相傳的,即便一些追求時尚現代文化的人到了一定層次,也仍然會回歸到傳統文化的品味當中;因此,中式傳統文化的產品不僅是富裕中產階級生活品質提升的首選,而且往往生命周期較長,不易被淘汰。

 

此文關鍵字:真皮沙發廠家,家具經銷,家具生產廠家

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